A bútordarab kézzel történő elkészítése időigényes szeretetmunka. Ha szereti a famegmunkálást, akkor fontolóra vette a kézzel készített bútorok eladását, de nem biztos abban, hogy hol kezdje. Szerencsére egy kis kitartással és a megfelelő stratégiával talán sikerül megtalálni az első ügyfelet!
Lépések
Módszer 1 /3: Bútorok online értékesítése
1. lépés. Hozzon létre egy listát minden darabhoz
Írjon rövid leírást az eladni kívánt darabról, és említse meg a különlegességeket, például a bonyolult kézzel készített díszítést és a használt fafajtát. Feltétlenül adja meg elérhetőségeit is.
Írjon tömör címsort. Az online apróhirdetések általában jobbak, ha rövidek, ezért azonnal ragadja meg az olvasó figyelmét. Próbáljon ki egy olyan címsort, mint „Eladó kézzel készített tölgyfa fejtámla” vagy valami hasonló
2. lépés. Fényképezze le munkáját természetes megvilágításban, különböző szögekből
Szükséged lesz jó képekre a bútorokról, hogy online megjelenítsd őket, valamint magaddal vigyél kézműves bemutatókra. A természetes világítás néz ki a legjobban, ezért ha a bútorok boltban vannak, próbálja meg kinyitni az ajtókat és ablakokat, hogy minél több napfényt kapjon.
Próbáljon néhány fényképet egyenesről készíteni, valamint néhány oldalsó szögből és néhány közeli részletről
3. Hirdessen online apróhirdetésekben, hogy elérje a helyi közönséget
Az online apróhirdetések nagyszerű módja annak, hogy ingyenes ügyfeleket szerezzenek, de csak korlátozott közönséget érhetnek el. Tegyen közzé új hirdetéseket hetente körülbelül egyszer, hogy ne kerüljenek az újabb hirdetések oldalai alá.
- Próbáljon olyan webhelyeket használni, mint a Craigslist.
- Apróhirdetését a helyi újságokban is közzéteheti, ha felhívja az apróhirdetés rovatban szereplő számot.
Lépés 4. Sorolja fel bútorait egy eladó vagy aukciós oldalon, hogy új ügyfeleket szerezzen
Ha a bútorokat ezen webhelyek valamelyikén keresztül értékesíti, elérheti azokat az ügyfeleket, akik esetleg soha nem látták volna munkáját. Olvassa el a vásárlói véleményeket, hogy megtudja a különböző webhelyek előnyeit és hátrányait, és válassza ki a legnevesebbeket.
- Ezen webhelyek közül sok jutalékot számít fel, bár a szállításért általában a vevő a felelős.
- Az online értékesítés népszerű webhelyei közé tartozik az eBay és az Etsy.
5. lépés. Hozza létre saját webhelyét vagy blogját az online értékesítés függetlensége érdekében
Ha online követést szeretne létrehozni, létrehozhat saját kereskedői webhelyet vagy blogot. A különböző darabok előrehaladásának közzététele hatékony értékesítési eszköz lehet. Keressen egy internetes gazdagépet, tervezze meg webhelye megjelenését, és sorolja fel az eladni kívánt bútorokat.
- Még akkor is, ha nem sokat tud a technológiáról, vannak olyan vállalatok, amelyek könnyen használható sablonokat kínálnak a webhelyek beépítéséhez olyan beépülő modulokkal, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy közvetlenül az Ön webhelyéről vásároljanak.
- Rendszeresen ellenőrizze webhelyét számítógépen és mobileszközön, például telefonján, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a webhely különböző méretű képernyőkre van optimalizálva.
6. lépés: A bútorhirdetések közzététele a közösségi médiában a következők létrehozásához
Hozzon létre fiókokat a különböző közösségi média csatornákon, hogy elérje az új ügyfeleket, miközben a meglévőkkel folytatja a kapcsolatot. Kérje meg barátait és követőit, hogy tegyék közzé hirdetéseit, hogy szélesebb közönséget érjenek el.
- Egyes webhelyek lehetővé teszik, hogy fizessen a hirdetések szponzorálásáért, hogy többen lássák azokat.
- Használhat olyan webhelyeket, mint a YouTube, a Facebook, az Instagram és a Twitter.
2. módszer a 3 -ból: Személyes értékesítés
1. lépés. Tegyen szórólapokat a környékére, hogy helyi ügyfeleket szerezzen
Ne féljen kreatívnak lenni marketing megközelítésével, különösen akkor, amikor először kezdi. Hozzon létre a vállalkozását reklámozó szórólapokat számítógépén, majd nyomtassa ki őket, és rögzítse őket a helyi élelmiszerboltokban, a könyvtárban és más nyilvános helyiségek hirdetőtábláin.
- A szórólapon soroljon fel minden olyan webhelyet, közösségi médiát vagy más online listát, ahol népszerűsíti munkáját, valamint egy telefonszámot, ahol a potenciális ügyfelek kapcsolatba léphetnek Önnel.
- A fénymásolt képek gyakran nem jól fordíthatók, ezért összpontosítson az erős másolat megalkotására, hangsúlyozva munkája minőségét, az elkészített darabok típusait és minden más olyan információt, amely megkülönbözteti Önt a versenytársaitól.
2. lépés. Vegyen részt egy szövetkezeti galériában, hogy bemutassa munkáját
A szövetkezeti galériák a művészek és kézművesek közös tere. Keresse meg az interneten a közeli szövetkezetek listáját, majd vegye fel a kapcsolatot a galéria képviselőjével, és nézze meg, van-e szabad helyük. Ha igen, válassza ki néhány kedvenc darabját, hogy megmutassa munkáját.
- Ha bemutatja a bútorokat egy szövetkezetben, akkor előnyös lesz a közös marketing, az üzleti segítségnyújtás és az összevont ügyfelek. Lehet katalógusa is, ahol felsorolhatja munkáit.
- Egyes szövetkezeti galériák megkövetelik tagjaiktól, hogy fektessenek be a galériába, fizessenek díjakat vagy éves díjakat, vagy segítsenek a galériában.
- Ha nincs művész szövetkezet a közelben, ellenőrizze a közeli nagyvárosokat. Érdemes ingázni egy nagyobb ügyfélkör elérése érdekében.
Lépés 3. Hozz kisebb darabokat, ha kézműves vásáron vagy bolhapiacon veszel részt
A kézműves vásárok és a bolhapiacok nagyszerű módja annak, hogy új közönségnek mutassák be munkáikat. Mivel nem célszerű nagyobb bútorokat előre -hátra mozgatni, hozzon magával néhány kisebb munkát, például záróasztalt, kézzel készített széket és egyéb kiemelő bútorokat.
- Egyéb darabokat is hozhat, például bárszékeket, kis könyvespolcokat, játékdobozokat és szekrényeket.
- A környéken található kézműves vásárokat megtalálhatja az interneten, beszélgetve a környékbeli más árusokkal, vagy szórólapokat keresve a város körül.
4. lépés. Állítsa be a standját asztallal, székekkel, szórólapokkal vagy névjegyekkel
Akár kézműves vásáron vesz részt, akár standot állít fel egy szövetkezeti galériában, az asztallal és székekkel professzionálisabbá teheti helyét, különösen, ha saját maga készítette. Díszítse fel fülkéjét táblákkal és az Ön által hozott bútorokkal, és készítsen promóciós irodalmat, amelyet kioszthat azoknak, akik megállnak a standján, hogy megnézzék a munkáit.
Hozzon képeket a nagyobb bútorokról, hogy díszítse a fülkét, hogy az ügyfelek érzékeljék az Ön által végzett munkát
5. Légy barátságos azokkal az emberekkel, akik hozzád fordulnak a munkáddal kapcsolatban
Az ügyfélszolgálat sokat segít abban, hogy segítsen eladni a kézzel készített árukat. Ne feledje, hogy Ön a vállalkozása arca, és próbáljon nyitott és barátságos lenni, amikor potenciális vevőkkel találkozik.
- Azok az ügyfelek, akik nem ismerik a kézzel készített termékek vásárlását, meglepődhetnek a minőségi faipari munkák árán. Legyenek hajlandók arra nevelni őket, hogy mi történik egy darabban, hogy értékelni tudják annak értékét.
- Próbáljon különféle stílusú bútorokat biztosítani az ügyfelek számára.
3 /3 -as módszer: A bútorok árazása
1. lépés: Kezdje a bútorokba került kellékek költségével
Kövesse nyomon, mire költ minden alkalommal, amikor fát, alapozót, festéket vagy bármilyen más anyagot vásárol, amelyet a bútorok építésekor használ.
- Az egyéb kellékek, amelyeket a költségek között szerepeltethetnek, többek között a favágó, a gitt, a csiszolópapír és a szögek.
- Vegye figyelembe a szerszámok költségét és értékcsökkenését is. Bár nem akarja felszámítani az ügyfelet, mert új fűrészt vásárolt, figyelembe kell vennie, hogy a szerszámok a vállalkozás részét képezik, és végül ki kell cserélni őket.
- Az étkezőasztal elkészítéséhez szükséges anyagok költsége például 200 dollár körül lehet.
2. lépés. Határozza meg óradíját, és adja hozzá az anyagköltséghez
Még ha valóban élvezi is a kézzel készített bútorok építését, ez időigényes tevékenység, és számítania kell arra, hogy kárpótol a mesterségért. Kövesse nyomon a darabon eltöltött órákat, majd döntse el, mennyit ér.
- Ha nem tudja, hol kezdje, próbálja az óradíját a környékének minimálbérére alapozni. Ez az Egyesült Államok legtöbb területén 7,25 dollár.
- A famegmunkálók gyakran a minimálbérnél jóval magasabb díjat számítanak fel az idejükért, átlagos ára körülbelül 15 dollár óránként.
- Ha az asztal elkészítése 4 órát vett igénybe, és úgy döntött, hogy óránként 10 dollárt számít fel, akkor 40 dollárral egészíti ki az asztal építéséhez felhasznált anyagok és kellékek árát, ezzel 240 dollárra.
3. Lépés. Adja hozzá a jutalékok vagy a szállítás költségeit a végösszeghez
Ha szövetkezeten vagy online áruson keresztül értékesíti munkáját, akkor lehet, hogy jutalékot kell fizetnie. Ha igen, akkor érdemes felvenni a jutalék költségét a végső költségébe, hogy a díjat a vevő elnyelje.
- Ne feledje, hogy az ár túl magas megemelése néha azt is jelentheti, hogy tovább kell várnia a tökéletes vevő megtalálására. Ha gyorsabban kell mozgatnia a bútorokat, érdemes saját maga fizetni a jutalékot.
- Ha webhelye például 5% jutalékot számít fel, és ezt a jutalékot szeretné áthárítani a fogyasztóra, akkor 12 USD -t ad hozzá az asztal költségeiben már szereplő anyagokhoz, kellékekhez és óradíjakhoz, így a teljes 252 USD lesz.. Ezt kerekítheti 250 dollárra, hogy páros szám legyen.
4. lépés. Hasonlítsa össze a helyben értékesített egyéb bútorok árait
Ellenőrizze az apróhirdetéseket, tekintse meg az internetet, és beszéljen más szállítókkal, hogy képet kapjon a környék piacáról. Ez segít meghatározni, hogy a darab valószínűleg eladásra kerül -e a kiválasztott áron.
