A kézzel készített szappanokat szórakoztató elkészíteni és egyre népszerűbbek lenni, de az üzletbe való betörés kissé lehengerlő lehet. Ha nem tudja, hol kezdje, ne aggódjon! Egy kis türelemmel és kreativitással hamarosan a saját, kézzel készített habosított alkotásai értékesítésének az útján lesz.
Íme 13 tipp, amelyek segítenek elindítani a házi szappanüzletet.
Lépések
13. módszer: Készítsen költségkeretet a költségek megértéséhez
0 6 HAMAROSAN
1. lépés. Költségvetés a berendezésekre, a csomagolásra és a reklámokra
Mielőtt elkezdené eladni a szappant, készítsen listát mindenről, amire szüksége van. A nyilvánvaló dolgok mellett, mint például a nyersanyagok, ne feledje az olyan költségek költségeit sem, mint a felelősségbiztosítás vagy a kézműves vásári stand kialakításának díja.
- Az átlagos otthoni vállalkozás legalább 30 000 dollárba kerül a kezdéshez, de valószínűleg nem kell majd ennyi a szappan készítésének és értékesítésének megkezdéséhez. Sok kézzel készített szappanblogger úgy becsüli, hogy 1000 dollárért közelítheti meg a dolgokat, különösen akkor, ha kis tételeket gyárt, és nem vesz fel más alkalmazottakat.
- A szappanüzlet működésének pénzügyi vonatkozásaival kapcsolatos részletes információkért keresse fel a Handcrafted Soap and Cosmetic Guild webhely üzleti és pénzügyi oldalait: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- uk/.
2. módszer a 13 -ból: Kövesse a helyi törvényeket és előírásokat
0 4 HAMAROSAN
1. lépés Minden országnak megvannak a maga szabályai a szappan készítésével és értékesítésével kapcsolatban
Az Egyesült Államokban sok házi szappant tulajdonképpen kozmetikumnak minősítenek, amelyet az FDA szabályoz. Mielőtt hozzáfogna a szappan készítéséhez és értékesítéséhez, olvassa el az FDA kisvállalkozási irányelveit a házi készítésű kozmetikumok értékesítésére vonatkozóan. Például:
- Ha bármilyen színes adalékanyagot tervez használni, ellenőrizze, hogy az adalékanyag szerepel -e az FDA által a kozmetikumokban használható termékek listáján.
- Ne próbálja azt állítani, hogy a szappanja bármilyen egészségügyi állapotot kezel az FDA jóváhagyása nélkül. Ezen állítások benyújtásához a terméket hivatalosan gyógyszerként vagy gyógyszerként kell besorolnia.
- Kövesse az FDA helyes gyártási gyakorlatának irányelveit, hogy elkerülje termékeinek szennyeződését vagy rossz címkézését.
- Nem kötelező, de az FDA azt javasolja, hogy regisztrálja cégét vagy termékeit az Önkéntes Kozmetikai Regisztrációs Programban (VCRP).
3. módszer a 13 -ból: Címkézze egyértelműen a termékeket
0 6 HAMAROSAN
Lépés 1. A címkéken szerepeltesse az összetevők alapvető adatait
A helyi előírásoktól függően előfordulhat, hogy egyéb információkat is tartalmaznia kell, például a „lejárati idő” dátumot, figyelmeztetéseket (például „Ne egyen” címkét) vagy a származási ország jelölőjét. Ezenkívül olyan információkat is tartalmazhat, mint:
- A szappan neve és illata (pl. „Unicorn Love bomb, pacsuli és rózsa illatával”).
- A szappan összes összetevője, százalékos sorrendben a legmagasabbtól a legalacsonyabbig.
- Az egyes szappanrudak súlya.
- Ön vagy vállalkozása neve és elérhetősége.
4. módszer a 13 -ból: Vásároljon felelősségbiztosítást vállalkozása védelme érdekében
0 7 HAMAROSAN
1. lépés. Még akkor is, ha mindent helyesen tesz, előfordulhat váratlan
Mielőtt elkezdené eladni szappanját, vagy akár odaadná barátainak és családjának, fektessen be egy otthoni üzletbiztosításba. Ez megvédi Önt a fogyasztók állításaitól, ha bármi baj történne (például, ha valakinek allergiás reakciója van, vagy azt állítja, hogy a termék címkéje félrevezető). Ez fedezi a károk költségeit is, ha a termék véletlenül elveszik vagy megsérül.
- Felelősségbiztosítást közvetlenül a biztosítótársaságtól vásárolhat, vagy csatlakozhat olyan szakmai szervezethez, amely tagsági juttatásként biztosítást nyújt.
- Például biztosítást szerezhet az Indie Business Network vagy a Handcrafted Soap & Cosmetics Guild révén.
- Attól függően, hogy mekkora a vállalkozása, hol készíti a szappant, és attól, hogy vannak -e alkalmazottai magán kívül, többféle biztosítást kell vásárolnia. Ezek közé tartozhat az általános felelősség, a termékfelelősség, az otthoni vállalkozás vagy a kereskedelmi vagyonbiztosítás.
5. módszer a 13 -ból: Jó pénzügyi nyilvántartást vezet
0 7 HAMAROSAN
1. lépés: A jó könyvelés minden vállalkozás számára fontos
A nyereség és a költségek nyomon követése segít megérteni, hogyan halad a vállalkozása, és érzékelheti, hol kell javítani-például előfordulhat, hogy többet kell költenie hirdetésekre, módosítania kell árait, vagy csökkentenie kell a csomagolási költségeket. Az is fontos, hogy adózási szempontból jó nyilvántartást vezessenek. Használjon olyan szoftvereket, mint a QuickBooks, hogy nyomon kövesse pénzügyeit, és hozzon létre egy dedikált bankszámlát csak üzleti célokra.
A szappangyártó vállalkozás növekedésével érdemes felvenni egy hivatásos könyvelőt, aki segít nyomon követni mindent
6. módszer a 13 -ból: Adja el szappanját legalább kétszer az elkészítés költségeiért
0 9 HAMAROSAN
1. lépés. A nyereség eléréséhez többet kell felszámítania, mint amennyit költ
Üljön le, és készítsen részletes költségvetést, majd döntse el, mennyit szeretne jelölni a termékeivel. Figyelembe kell vennie például az anyagköltségeket, a munkadíjat, a csomagolást és a rezsiköltséget (a vállalkozásával kapcsolatos egyéb költségeket, például a hirdetést és az engedélyek díját). Innentől kezdve határozzon meg egy minimális árat, amelyet báronként felszámíthat, hogy pénzt szerezzen vissza.
- Például, ha egyetlen szappan elkészítése 1,83 dollárba kerül, úgy dönthet, hogy legalább kétszer annyi összeget (3,66 USD) számít fel rúdonként a nagykereskedelemért, és négyszer annyit (7,32 USD) a kiskereskedelemben. Ha lehetséges, még inkább emelje meg az árat, hogy figyelembe vegye a váratlan helyzeteket, például egy fontos összetevő árát.
- A saját termelési költségek kiszámításán kívül nézzen meg hasonló termékeket, hogy megtudja, miért szokták eladni. Például, ha az azonos összetevőket tartalmazó szappanok többsége átlagosan 12 dollárért kerül eladásra, akkor célba vegye valahol ebben az árkategóriában.
7. módszer a 13 -ból: Célozza termékeit egy adott piacra
0 2 HAMAROSAN
1. lépés. Végezzen némi kutatást, hogy megtudja, mit keresnek az emberek
A különböző szappanok különböző igényeket elégítenek ki. Jobban fogja érezni magát a termék értékesítésében, ha pontosan tudja, kinek adja ki és mit akar. Például értékesítheti ultra-gyengéd, hidratáló szappanjait érzékeny bőrű embereknek, vagy csillogó szappanokat fejleszthet ki a sellőknek és az egyszarvúaknak.
- Ne próbáljon túl sokféle dolgot készíteni, különösen akkor, amikor elkezdi. Célozz meg egy igazán specifikus közönséget, és fejlessz ki néhány kiváló terméket, amelyekről mesélni szeretnének barátaiknak!
- Ahhoz, hogy megértsük, mi van odakint és mit akarnak az emberek, nézzen meg más, kézzel készített szappanokat árusító üzleteket. Nézze meg, melyek a legkelendőbbek, és mit mondanak róluk az emberek. Például azt tapasztalhatja, hogy sokan keresik az adott illatot, vagy hogy nagy a piaca a vegán összetevőknek.
8. módszer a 13 -ból: Készítsen egyértelmű márkát a szappansorozathoz
0 5 HAMAROSAN
1. lépés. Márkája arról szól, hogyan mutatja be magát és termékét
Ha már tudja, hogy melyik piacot célozza meg, hozzon létre egy olyan márkát, amely vonzó lesz számukra. Válasszon nevet az üzletnek vagy a termékcsaládnak, amely tükrözi az Ön és ügyfelei értékeit. Dolgozzon együtt egy művésszel vagy grafikus tervezővel, hogy vonzó emblémát és grafikát dolgozzon ki a kirakathoz és a címkékhez, ha nem érzi magabiztosnak a saját készítését. Válasszon olyan összetevőket és csomagolást, amelyek azt is tükrözik, hogy miről szeretne vállalkozása szólni.
- Például az ügyfelek számára talán fontos, hogy környezetbarát terméket vásároljanak. Ebben az esetben használjon minimális, környezetbarát csomagolást, például újrahasznosított papírból készült csomagolást. Hirdesse, hogy szappanja fenntartható összetevőkből készült.
- Hozzon létre olyan leírásokat a termékeihez, amelyek tükrözik a márkáját. Például: „Az égi szappanok bolygóbarát összetevőkből és természet ihlette illatokból készülnek, hogy megnyugtassák testét és lelkét.”
9. módszer a 13 -ból: Hirdesse áruházát a közösségi médián keresztül
0 8 HAMAROSAN
1. lépés. Szólnia kell a termék eladásához
Ez fontos, akár olyan piacot használ, mint az Etsy, akár közvetlenül a saját webhelyéről értékesít. Használja a Facebook, Instagram és Twitter platformokat, hogy megmutassa legújabb szappanos alkotásait! Kezdje azzal, hogy kapcsolatba lép barátaival és családjával, és kérje meg őket, hogy terjesszék a hírt.
- Egyes közösségi médiaplatformok díj ellenében lehetővé teszik hirdetések vagy kiemelt/promóciós bejegyzések létrehozását.
- Ne csak ragaszkodjon termékei reklámozásához, hanem hozzon létre érdekes tartalmat, amelyről úgy gondolja, hogy ügyfelei élvezni fogják! Például tehet egy heti bejegyzést a szappankészítési technikákról, vagy interjúkat készíthet a helyi kozmetikai kézművesség más embereivel.
- Használja a közösségi média bejegyzéseket, hogy kapcsolatba léphessen ügyfeleivel. Készen áll a kérdések megválaszolására, az emberek aggodalmainak kezelésére, vagy csak beszélgetni.
10. módszer a 13 -ból: Használjon olyan szolgáltatást, mint az Etsy vagy az Artfire, hogy online értékesítse szappanjait
0 3 HAMAROSAN
1. lépés: A már meglévő online piacterek megkönnyítik termékeinek értékesítését
A legtöbb esetben egyszerű regisztrálni egy fiókra, termékinformációs oldalakat létrehozni, képeket hozzáadni és árakat beállítani termékeihez. Ne feledje, hogy ezeknek a webhelyeknek a többsége kis mértékben csökkenti eladásait, és ennek megfelelően az árat is.
- Ha úgy dönt, hogy ezen a piactéren keresztül értékesít, olvassa el figyelmesen a szabályokat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy termékeit a követelményeknek megfelelően címkézi.
- Nézze meg a hasonló termékeket kínáló más eladók üzleteit és listáit, hogy képet kapjon arról, mi működik és mi nem.
- A jó képek fontos részét képezik a tételek online értékesítésének, ezért készítsen néhány kiváló minőségű, jól megvilágított fotót minden egyes szappanszalagról, és adja hozzá a listához.
11. módszer a 13 -ból: Készítse el saját webhelyét, hogy jobban ellenőrizhesse vállalkozását
0 5 HAMAROSAN
1. lépés. Ez jó lehetőség, ha nem akar lemondani a nyereség csökkentéséről
Ezenkívül rugalmasabban tervezheti meg online áruházának megjelenését és funkcióit. Ha úgy dönt, hogy ezt az utat választja, akkor jó domain nevet kell választania, és ki kell választania az igényeinek megfelelő gazdagépet és tartalomkezelő rendszert (például WordPress, Drupal vagy Squarespace). A pénzügyi tranzakciókhoz jó platformot is kell választania, például a Shopify, a PayPal vagy a Business Squarespace.
- Lenyűgöző termékoldalakat kell létrehoznia jó képekkel és egyértelmű leírásokkal, akárcsak egy olyan webhelyen, mint az Etsy vagy az Artfire.
- Ha úgy tetszik, saját weboldala is lehet egy bolt mellett egy piactéri webhelyen.
12. módszer a 13 -ból: Vegyen egy standot egy mezőgazdasági termelői piacon vagy kézműves vásáron
0 3 HAMAROSAN
1. lépés: A helyi piacterek nagyszerű helyek a kapcsolatok létrehozására
Ellenőrizze a Craigslist -et, vagy ugorjon a helyi kézműves fórumra, hogy megtudja a környék piacait és eseményeit. Ha felállít egy standot a helyi piacon, akkor közvetlen kapcsolatot létesíthet az ügyfelekkel, és találkozhat más hasonló érdeklődésű gyártókkal és eladókkal. Amikor az egyik eseményen értékesít, a következőket teheti:
- Kérdezze meg az ügyfeleket, hogy szeretnének -e feliratkozni az Ön levelezőlistájára. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy visszatérő ügyfeleket szerezzen, és növelje ügyfélkörét!
- A termékhez mellékeljen marketing anyagokat, például értékesítési szórólapokat, kuponokat, névjegykártyákat és ingyenes mintákat.
- Kínáljon különleges szolgáltatásokat, például ajándékcsomagolást felár ellenében, hogy több pénzt szerezzen.
- Hozzon létre szorosabb kapcsolatot ügyfeleivel személyes beszélgetésekkel és tippekkel a termékei használatával kapcsolatban.
13. módszer a 13 -ból: Adja el szappanját a helyi egészség- és szépségboltokban
0 5 HAMAROSAN
1. lépés. A helyi üzletek árusíthatják szappanjaikat szállítmányként vagy nagykereskedelemben
Látogasson el vagy hívjon a környék egészségügyi és szépségápolási üzleteibe, hogy megtudja, vásárolnak -e a helyi szappangyártóktól. Ez nagyszerű módja annak, hogy gyorsan pénzt keressen termékeivel, és több időt szánjon magára-mivel az üzlet a marketing és értékesítés nagy részét elvégzi helyetted!
- Ismerje meg azokat a különféle módokat, amelyekkel harmadik féltől származó vállalkozások vásárolhatnak és értékesíthetnek termékeit. Például, ha közvetlenül Öntől vásárolják meg a terméket kedvezményes áron, az nagykereskedelem. Ha elviszik tőled a terméket, és az eladás után a nyereség egy százalékát fizetik neked, akkor az szállítmány lesz.
- Egy másik lehetőség, hogy kifejezetten egy üzlethez vagy butikhoz készít szappanokat, amelyeket „szerződéses gyártásnak” neveznek.
