A saját hímzés értékesítésének egyik legnehezebb aspektusa az ár meghatározása. Határozza meg az alapárat az összes költség és a kívánt nyereség összeadásával, majd változtassa meg ezt az árat a piac igényeinek megfelelően.
Lépések
Rész 1 /3: Költség plusz nyereség számítások
1. lépés Számolja ki az anyagköltséget
Az elsődleges költség, amelyet figyelembe kell vennie, az anyagok költsége. Készítsen listát a hímzéshez használt összes anyagról és mindegyik áráról.
- A hímzett anyag és a hímzéshez használt cérna a legnyilvánvalóbb anyagok, de minden gyöngyöt, varázst és további díszítést is figyelembe kell venni.
- Ha keretbe foglalja munkáját, akkor a keretanyag költségeit is be kell számítani.
2. lépés. Árazza meg munkáját
Fizetnie kell magának az idejét, különösen akkor, ha a hímzést legális üzletként kívánja értékesíteni.
- Határozza meg az órabért. Ha alacsonyan akarja tartani árait, használja a jelenlegi minimálbért.
- Nyomon követheti, hogy mennyi időt tölt az egyes darabokkal, vagy átlagosan a hímzéssel töltött időt.
- Szorozzuk meg az egyes munkákra fordított órák számát a választott fizetéssel, hogy meghatározzuk az egyes munkák költségeit.
3. lépés. Határozza meg általános költségeit
A rezsiköltség a vállalkozás működtetésére fordított pénzt jelenti. Ezeket "működési költségeknek" is nevezheti.
- Készítsen egy listát az összes használt berendezésről és a kapcsolódó éves költségekről. Ez magában foglalja a hímzőgépek vásárlásának vagy bérlésének költségeit.
- Sorolja fel azokat a költségeket, amelyeket egy év alatt a vállalkozás működtetéséért fizet, beleértve a kereskedelmi licencek, az irodaterület vagy a webterület költségeit (ha van ilyen).
- Számítsa ki az évente ledolgozott órák számát, majd ossza el az évente ledolgozott órák számát az éves költségek költségével. Ez meg fogja adni az óránkénti üzleti tevékenység költségeit.
- Az egyes darabok költségeinek meghatározásához szorozzuk meg az óránkénti üzletvitel költségeit az egyes darabokra fordított órák számával. Ez akkor szükséges, ha a rezsiköltség értéke szükséges a végső árkalkulációhoz.
4. lépés. Tartalmazza a kapcsolódó költségeket
A kapcsolódó költségek azok a költségek, amelyeket egy adott helyszínen történő értékesítéskor költenek.
- Ezek a költségek nem mindig jelentenek problémát, különösen akkor, ha csak online értékesíti hímzését.
- Ha hímzést szeretne kézműves vásáron értékesíteni, akkor össze kell adnia a stand költségeit, az utazási költségeket és az adott vásárhoz kapcsolódó egyéb költségeket.
- Összeállítja az adott kézműves vásáron eladni tervezett tételek számát.
- Ossza meg a kapcsolódó költségek teljes összegét az értékesíteni kívánt termékek számával, hogy meghatározza az egyes tételek költségét. Erre a számra lesz szüksége a végső árkalkulációhoz.
5. lépés Határozza meg a nyereség értékét
Ha azt szeretné, hogy a hímzési vállalkozása virágozzon, ki kell számítania nyereségértékét.
- Ha azt tervezi, hogy hímző üzletét kicsiben tartja, akkor a munkabérét nyereségértékként lehet kezelni. Ha ezt az opciót használja, nem kell külön kiszámítania nyereségértékét.
-
Ha ezt a vállalkozást tervezi eltartani, akkor a munkabérén kívül nagyobb nyereséget kell kiszámítania. Adja össze vállalkozása összes költségét (anyagok, munkaerő, rezsi és kapcsolódó költségek), majd szorozza meg a kívánt nyereségszázalékkal.
- A 100% -os nyereségszázalék lehetővé teszi, hogy megtörje költségeit.
- Ha meg akarja haladni vállalkozása költségeit, akkor ezeket a költségeket nagyobb százalékkal kell megszoroznia. Például, ha meg szeretné szerezni a 125% -os nyereséget, szorozza meg a teljes költséget 1,25 -tel. Ez lehetővé teszi a költségek visszaszerzését és további 25% -os nyereséget.
6. lépés: Az ár meghatározásához adjon hozzá mindent
Számolja ki összköltségét az anyag-, munka-, rezsi- és kapcsolódó költségek összeadásával. Adja hozzá a nyereséget is ezekhez a költségekhez.
Ezen értékek összegének kell lennie a termék végső árának
2. rész a 3 -ból: Piaci megfontolások
1. lépés. Ismerje meg a helyszínét
Vegye figyelembe a helyszínt, ahol értékesíteni fog, és az ügyfeleket, akiknek értékesíteni kíván. A termékek ára ennek megfelelően tükrözi ezeket a tényezőket.
- Ha azt tervezi, hogy kézműves vásáron értékesíti munkáját, keresse meg a vásáron általában részt vevő ügyfeleket. Az iskolai vagy egyházi kézműves vásár vásárlói általában alacsonyabb költségvetéssel rendelkeznek, mint a butikvásárok vagy vállalati adománygyűjtők.
- Ha csak online vagy boltban értékesít, vegye figyelembe a hímzett termékek típusát és forgalmazásának módját. A butikban értékesített egyedi hímzett ruházat magasabb áron kerülne értékesítésre, mint egy kis weboldalon keresztül sorozatgyártott hímzett logóval értékesített ruha.
- Csökkentheti az árat a helyszín és az ügyfélkör szerint, ha csökkenti a munkabérét, csökkenti a haszonkulcs százalékát, vagy olcsóbb anyagokat használ. Az árak emelhetők a munkabér növelésével, a nyereség növelésével vagy drágább anyagok használatával.
2. lépés. Figyeljen a versenyre
A hímzés árának ugyanabban a tartományban kell lennie, mint a versenytársainak. Ennek megfelelően változtassa meg árait.
- Ha az árai túl magasak, nyilvánvalóan elveszíti üzletét a versenytársakkal szemben.
- Ha árai túl alacsonyak, az ügyfelek úgy ítélhetik meg, hogy a termék kevésbé értékes vagy rosszabb minőségű, és Ön továbbra is elveszítheti üzleti tevékenységét a versenytársakkal szemben.
Lépés 3. Növelje az észlelt értéket az ár növeléséhez
Ha meg akarja győzni az ügyfeleket, hogy valamivel magasabb áron vásároljanak tőletek, mint egy versenytárs, akkor olyasmit kell felajánlania ügyfeleinek, amely elhiteti velük, hogy a termék értékesebb.
- A formatervezés ebben sokat játszik. Ha a tervek szebbek és egyedibbek, mint a versenytársak, akkor értékesebbnek tekinthetők.
- Az ügyfélszolgálat egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni. Ha kivételes erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy ügyfeleit boldoggá tegye, vagy hajlandó személyre szabni a munkáját, az ügyfelek megállapíthatják, hogy a veled való vásárlás összességében értékesebb élmény, mint a mással való vásárlás.
Rész 3 /3: További gondolatok
1. lépés Világosan jelölje meg árait
Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolnak Öntől, ha árai egyértelműek és könnyen észrevehetők.
- Ha kézműves vásárokon vagy fizikai kirakaton keresztül értékesít, az árakat a termék előtt és az ügyfél közvetlen látókörén belül kell feltüntetni. A legtöbb vásárló nem fogja megállni, hogy érdeklődjön egy termék áráról.
- Hasonlóképpen, az egyes interneten értékesített hímzésdarabokat egyértelműen meg kell jelölni, mivel sok vásárló nem próbálja felvenni Önnel a kapcsolatot az árról.
- Ha olyan hímzéseket árul, amelyeket az ügyfeleknek előzetesen meg kell rendelnie, adjon meg egy árlistát, amely egyértelműen felsorolja az alaptermékek költségeit, személyre szabását stb. Tegye ezt az árlistát könnyen megtalálhatóvá, és tartsa be a felsorolt árakat, hogy hitelességet szerezzen.
2. lépés. Adjon meg lehetőségeket
Ajánlja a leendő ügyfeleknek az árkategóriájuknak jobban megfelelő lehetőségeket.
- Például eladhat egy kidolgozottan hímzett darabot, amely a legjobb anyagokból készült a legmagasabb áron. Tartalmazza a tervezés elemeit, és használjon valamivel gyengébb minőségű anyagokat, hogy valami hasonlót hozzon létre, amelyet sokkal alacsonyabb áron lehet értékesíteni. Eladja a termékeket egyidejűleg, hogy valaki, aki nem engedheti meg magának a magasabb árú terméket, fontolja meg a hasonló, alacsonyabb árú terméket.
- Ha valaki hímzést rendel Öntől, de nem engedheti meg magának az Ön által megadott árat, ajánlja fel az ár csökkentését a költségek csökkentésével. Tudassa velük, mennyit esne az ár, ha kevesebb színt használna, kevesebb öltést használna, vagy kicsinyítené a hímzett részt.
Lépés 3. Óvatosan kínáljon ösztönzőket és kedvezményeket
A különleges ajánlatok jó módja lehet az új ügyfelek figyelmének felkeltésére, miközben megújítják a korábbi ügyfelek érdeklődését, de nem szabad rájuk hagyatkozni.
- A különleges értékesítéseket csak rövid távra szabad felhasználni. Ez magában foglalja az egy-egy-szerzés ajánlatokat és a promóciós ajándékokat.
- A hűségösztönzőknek hosszú távúnak kell lenniük. Ilyen például a törzsvásárlói kártya, az áttételi kedvezmény és a visszatérő vásárlói kedvezmény.
- A mennyiségre vonatkozóan állandó kedvezményeket is kínálhat. Például, ha egy hímzett táska ára 25 USD, akkor három ára csak 60 USD lehet, így a zsákonkénti ár 20 USD lesz.
4. Légy magabiztos
Miután beállított egy árat, győződjön meg arról, hogy ez a megfelelő ár, és hagyja, hogy leendő vásárlói lássák ezt a bizalmat.
- Amikor közvetlenül foglalkozik az ügyfelekkel, tartson szemkontaktust és beszéljen tisztán. Soha ne kérjen bocsánatot egy termék áráért.
- A bizalom kimutatása bizalmat ébreszt. Ha úgy tűnik, magabiztos az árazásban, akkor ügyfelei észre fogják venni, hogy ezek az árak tisztességesek, és tudják, mit csinálnak.
- Ha motyog, vagy bizonytalannak tűnik, az ügyfelek valószínűbbnek tartják, hogy a szükségesnél magasabb áron próbál hímzést adni nekik. Lehet, hogy elmennek az eladástól, vagy megpróbálják lecsökkenteni az árat.
