A művészeti bemutatók jövedelmező módon értékesíthetik munkáikat, és növelhetik a lakosság tudatosságát tehetségéről. Itt az ideje, hogy megosszák a világgal a munkájuk iránti szenvedélyüket, elkötelezettségüket és elkötelezettségüket! Ha tudja, hogyan kell beállítani a teret, és hogyan kell kapcsolatba lépni ügyfeleivel, akkor maximalizálhatja nyereségét egy műsor alatt, és lehetővé teszi, hogy szabadon kifejezze magát, amikor potenciális élethosszig tartó ügyfelekkel foglalkozik.
Lépések
Rész 1 /3: Felkészülés a bemutatóra
1. lépés. Találja meg a stílusának és a közegének megfelelő műsort
Fontolja meg, hogy a műsor vagy a fesztivál mekkora helyet foglal el, mi az elsődleges ügyfélkörük, és hogy díjat számítanak -e fel vagy sem. A legtöbb esemény 200–300 dollárt számít fel egy rendezvény standjára, ezért ezt számolja be a költségvetésébe. Közelítse meg a helyszínt művészetével, és jelentkezzen a bemutatóra, amilyen hamar csak lehet.
- Látogasson el személyesen a helyszínre, hogy megbizonyosodjon arról, hogy jól kijön a személyzettel, és hogy tetszik a hely.
- Tegyen fel kérdéseket a tulajdonosoknak. Mennyi az általuk forgalmazott mű átlagos ára? Hány ügyfelet terveznek a kiállításon? Alkalmazás előtt győződjön meg arról, hogy a hely megfelel az igényeinek.
2. Látogasson el néhány bemutatóra, mielőtt jelentkezne
Sétáljon néhány előadást, hogy átérezze a bemutatott művészetet. Legyen őszinte önmagához, és nézze meg, hogy munkája megfelel -e a többi művész munkájának. Beszéljen a művészekkel és kézművesekkel, akik bemutatják munkájukat ezeken a bemutatókon, hogy megtapasztalják a környezetet, és eldöntsék, hogy az előadás megfelel -e Önnek.
Kezdje kisebb eseményekkel az első néhány műsorban, és haladjon tovább a nagyobb, forgalmasabb műsorok felé. Ez lehetővé teszi, hogy a komfortzónában maradjon, és több művészetet adjon el
Lépés 3. Hozzon létre egy teret, amely kiemeli művészetét
Az előadás előtt készítsen egy listát azokról az anyagokról, amelyekre szüksége lesz, hogy kiemelje a helyét. Biztosít -e a helyszín asztalokat vagy tárgyakat a művészet felfüggesztéséhez? Ha nem, hozzon egyszínű lapokat, amelyek háttérként szolgálnak a művészethez, hogy minden összpontosítson arra, amit elad.
Ha minden rendben van a helyszínnel, akkor a bemutató előtti napon készítse elő a helyét. Ez elegendő időt biztosít a művészetek szállítására, és lehetővé teszi, hogy bármit elhozzon, amit elfelejtett a bemutató napján
4. lépés: Árolja be a műalkotásait, és tegye láthatóvá az árazást
Vegye figyelembe saját költségeit, beleértve a műalkotáshoz felhasznált anyagokat, csomagolási költségeket, a művészeti kiállításra érkező és onnan érkező gázokat, valamint minden egyéb költséget. Ez célt ad a művészet árazásakor, és nyereséges lesz.
- Fontolja meg közönségét vagy azt, hogy ki fog részt venni a show -ban, és diktálja az árazást annak alapján, amit a közönsége megengedhet magának.
- Tapasztalata, a művészet minősége, a versenytársak díjazása és a korábbi eladási ár mind fontos tényezők lesznek az árazás során.
- Sok művészeti bemutató helyszínre jelentkezési díjat kell fizetni, és díjat kell fizetni a helyért. Vegye figyelembe ezeket a költségeket a művészet árazásakor, hogy nyereséges legyen.
- Ha kezdő vagy, állítsd alacsonyra az árakat a kezdéshez, majd emeld őket, amikor több darabot értékesítesz.
5. lépés. Kérjen segítséget családjától és barátaitól
Nagyon nehéz a művészetet szállítani és egyedül beállítani a teret. Ha lehetséges, kérjen segítséget a szállításban. Az is fontos lesz, hogy az előadás során segítséget kérjenek az értékesítéshez. Ha több ember beszél az ügyfelekkel, akkor korlátozza annak esélyét, hogy lemaradjon az eladásról.
6. Lépjen fel korán a műsor napján
Számolja fel a bemutatott művészetet, és győződjön meg arról, hogy a hely rendben van. Ez egy jó alkalom az utolsó pillanatban végzett előkészületekre, például a tér megszervezésére és a fizetési lehetőségek beállítására. Ha korán jelentkezik, időt enged magának az utolsó pillanatban hozott döntések meghozatalára, és előre tudja, ha elfelejtett valami fontosat.
Rész 3 /3: A potenciális vásárlók bevonása
1. lépés Üdvözölje minden ügyfelet, amint belép a teret
Tegye barátságossá üdvözlését, és tudassa az ügyféllel, hogy készen áll arra, hogy válaszoljon az esetleges kérdéseire. Ezáltal a potenciális vásárló kényelmesen érezheti magát, és lehetővé teszi számukra, hogy saját tempójukban nézzék a művészetét.
2. lépés. Nyugodtan beszéljen művészetéről
Gyakoroljon beszélgetést a művészetéről barátaival és családjával a show előtt, hogy felkészüljön. Az ügyfelekkel való beszélgetés során mondja el nekik, miért más és fontos az Ön nézőpontja, mint művész. Legyen empatikus, és magyarázza el, miért lenne értékes a művészete a vevő otthonában vagy gyűjteményében.
Lépés 3. Mutasson empátiát potenciális vásárlója felé
Helyezze magát a vevő helyzetébe, és gondolja át igényeit. Ez lehetővé teszi a potenciális vásárló egyedi, személyes módon történő befogadását. Gondolja át, miért vannak jelen a kiállításon, és próbálja megérteni, mit keresnek a tranzakcióból.
4. Légy lelkes, miközben kommunikál az ügyfelekkel
Táplálja a beszélgetést a művészet iránti lelkesedésével. Mutasd meg a potenciális vásárlónak, hogy miért szereted csinálni azt, amit csinálsz, és mitől fontos és egyedi a munkád és a perspektívád. Lelkesedéssel kapcsolatba léphet a vásárlóval, és behozhatja a világába, növelve annak esélyét, hogy eladjon egy darabot. Ha lelkesedik a munkája iránt, növeli annak esélyét, hogy valaki más is rajong a munkájáért.
- Mutassa meg természetes karizmáját és báját, miközben kommunikál az ügyfelekkel. Barátságos és elbűvölő nő az esélye annak, hogy elad egy darabot.
- Lelkesedését megmutathatja egy potenciális vásárlónak, ha elmond egy izgalmas történetet egy adott darabról.
5. lépés. Bátorítsa a potenciális vásárlókat, amikor interakcióba lép velük
Mondd el az embereknek, hogy a munkád birtoklása miért változtatja meg az életüket, és bátorítsd őket cselekvésre. Azzal, hogy szemlélteti, mennyire fontos a munka, növeli annak esélyét, hogy valaki megvesz egy darabot. Mutasd meg a potenciális vásárlónak, hogy megéri az idejét és pénzét az egyik darab megvásárlásához.
Ezzel a mondattal: „Ez a darab az életem egy pillanatából származik, amikor…” vagy „Ez a munkasor abból az időből származott, amikor…” megmutathatja a potenciális vásárlóknak, hogy miért egyedi, fontos és érdemes a szemlélete
6. Légy elérhető, de ne légy fölényes
Fontos, hogy a műsor alatt mindig elérhető legyen, hogy kommunikálni tudjon a potenciális vásárlókkal. Azonban ismerje fel, mikor kell visszalépni, és hagyja, hogy az emberek békében figyeljék a művészetet. Ha úgy tűnik, hogy az ügyfél elfoglalt vagy nem érdekli a beszéd, ne erőltesse a beszélgetést. A vásárlási folyamat fontos része, hogy az ügyfeleknek időt adjunk a művészet értékelésére.
Ha az ügyfelet érdekli egy adott darab, ossza meg egy rövid történetet arról, hogy mit jelent számodra a darab. A személyes interakciók és a kulisszák mögötti történetek révén az ügyfél jobban kapcsolódik a művészethez
Rész 3 /3: A tranzakció véglegesítése
1. lépés. A tranzakciók megkönnyítése érdekében kínáljon minden fizetési lehetőséget
Hozzon magával hitelkártya -automatát, és legyen készpénz. Fontos, hogy több fizetési módot fogadjon el, különösen a hitelkártyákat, ha magas árakkal van dolgában. Feliratkozhat egy mobil hitelkártyás fizetési szolgáltatásra, például a Square -re, hogy olcsón elfogadja a hitelkártyákat. Ha készpénz van a kezében, akkor szükség esetén átválthatja az ügyfelet.
2. lépés. Tartson részletes fizetési naplót
Ha hitelkártyás fizetési szolgáltatást használ, a szoftver nyomon követi a hitelügyleteit. Készpénz esetén tartson részletes listát a kapott készpénzről és az értékesítésnek megfelelő műalkotásról. Ez kiküszöböli a zavart, amikor a művészeti bemutató véget ér.
Lépés 3. Csomagolja be művészetét az ügyfélnek eladás után
Azáltal, hogy a lehető legegyszerűbbé teszi a dolgokat a vevő számára, megerősíti annak esélyét, hogy a jövőben vásárlói legyenek. Felajánlja, hogy becsomagolja a művészetet, hogy biztonságos legyen utazás közben. Ha a darab különösen nagy, ajánlja fel, hogy elküldi a darabot a vevő otthonába, de először győződjön meg róla, hogy ezt a festmény költsége fedezi. A tranzakció teljes hátterének kezelését felajánlva érezze az ügyfelet, hogy a folyamat a lehető legegyszerűbb.
4. lépés. Nézze meg az embereket az e -mail listáján és a névjegykártyáin
Állítson össze egy listát az e -mail címekhez és egy köteg névjegykártyához. Azok számára, akik érdeklődnek a művészeted iránt, de nem állnak készen a helyben történő vásárlásra, ezek a kapcsolatok eladást jelenthetnek a jövőben. Az eseményt követően e -mailben vagy telefonon kapcsolatba lépni az ügyfelekkel egyszerű módja lehet a régi ügyfelekkel való kapcsolattartásnak.
