A művészeti galériák sokféle látogatót vonzanak, a komoly műkritikusoktól és gyűjtőktől a nagyközönségig. A művészeti galériák tulajdonosai a kreatív körök befolyásos tagjai lehetnek, és előnye, hogy egész nap egyedülálló szépségtárgyak körül dolgoznak. Egy művészeti galéria megnyitása elősegíti a művészet iránti rajongást, valamint az üzleti tapasztalatokat.
Lépések
Rész 1 /3: Galéria tervezése
1. lépés. Elemezze a jelenlegi piacot
A művészeti galéria mérete, terjedelme és jövőképe attól függ, hogy mi áll rendelkezésre abban a városban, ahol az új művészeti galéria megnyílik. Támaszkodjon szakértőkre, például művészekre és az üzleti közösség tagjaira a galéria piacának felmérésében. Próbálja meg felmérni, hogy az Önt érdeklő vagy jól ismert művészeti típusok megfelelően vannak -e képviselve a környék jelenlegi galériáival. Ha nem, akkor van egy kiindulópontja a látásnak.
2. lépés Tisztázza látását
A siker érdekében a művészeti galériának jól meghatározott elképzeléssel kell rendelkeznie. Ez a jövőkép a galéria célja és azonossága, és mindent tájékoztat a tér kialakításától és a műalkotások kiválasztásától a vásárlóközönségig. Gondolja át, hogy milyen típusú művészetet élvez, és azt is, hogy milyen típusú munkák érdekelnének az Ön környékén. A két típus metszéspontjában megtalálhatja elképzelését. Győződjön meg arról, hogy rést tud létrehozni, ha külön látomást kap a város vagy a környék más galériáiról.
Tartsa következetesnek látását. Ne hátráljon meg és ne változtassa meg látását csak azért, mert kezdetben alacsonyak az eladások
3. Légy szakértő a résedben
Válasszon olyan típusú munkát, amelyben mély ismeretekkel rendelkezik. Dolgozzon, hogy rendkívül tájékozott legyen minden egyes, galériájában elhelyezett darabban, még akkor is, ha általában nem tud mindent a művészeti világról. A vásárlók kényelmesebben érezhetik magukat, ha minden darabot részletesen el tud magyarázni, és a műfaj kontextusába helyezheti. Például meg kell tudnia magyarázni az egyes darabok eredetiségének, társadalomtörténeti jelentőségének, jelentésének, tárgyának és modern relevanciájának fontosságát.
Győződjön meg róla, hogy olyan módon tudja elmagyarázni művészetét, amely nem félelmetes vagy elriasztja a tapasztalatlan látogatókat. Vagyis ne essen bele magas szintű művészeti lingóba új ügyfelekkel, amíg nem ismeri fel saját tapasztalati szintjét
4. lépés. Válasszon egy helyet
A művészeti galéria helyének láthatónak, könnyen megközelíthetőnek kell lennie, és elegendő belső térrel kell rendelkeznie több műgyűjtemény elhelyezéséhez. Sok művészeti galéria ad otthont buliknak és fogadásoknak a művészek számára, így a térnek képesnek kell lennie ételek és italok elhelyezésére, valamint vendégszeretőnek kell lennie a keveredő emberek számára. Gondolja meg reálisan, mennyit költhet a galéria területére. Előfordulhat, hogy nem engedheti meg magának a bérleti szerződést a város legjobb részén vagy egy hatalmas helyért. Azonban győződjön meg arról, hogy a hely megfelelően tágas az Ön céljaira, és a város biztonságos részén van.
- Próbáljon más galériák által lakott területeken, művészeti iskolák közelében vagy feltörekvő területeken keresgélni.
- Ha lehetséges, keressen olyan helyet, ahol több hely van, hogy később kibővítse, ha szükséges.
5. lépés Tervezze meg a galéria belső terét
A belső dekorációnak minimálisnak és alapvetőnek kell lennie, hogy ne versenyezhessen a kiállított műalkotásokkal, és ne vegye el azokat. Mint a galéria minden vonatkozásában, a belsőépítészetnek is illeszkednie kell elképzeléseihez. Ügyeljen arra, hogy legyen elegendő hely a művészet távolról való megcsodálására és az eseményektől való szabad térre. Hagyjon helyet egy üzleti iroda számára és a jelenleg nem látható darabok tárolására.
6. lépés. Válasszon üzleti struktúrát
A vállalkozásoknak sokféle szervezeti felépítése lehet, az egyéni vállalkozásoktól a vállalatokig és partnerségekig. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei. Az egyéni vállalkozások leegyszerűsítik az adót a vállalkozás tulajdonosai számára, összevonva személyes pénzügyeiket a vállalkozás pénzügyeivel. A társaság vagy LLC létrehozása azonban megvédheti az alapító (ka) t a személyes felelősség alól (eszközeiket elkülönítik a vállalkozás eszközeitől). Egy vállalkozás létrehozása további lépéseket igényel, és ezek a lépések az Ön tartózkodási helyétől függően változhatnak.
7. Létrehoz egy üzleti tervet
Az üzleti terv meghatározza, hogy galériája hogyan fog elindulni, működni, működtetni, magát piacra hozni és idővel növekedni fog. Kezdje a galéria vezetői összefoglalójával, beleértve a tervben szereplő többi információ összegzését és a növekedési tervének rövid leírását. Ezután írja le vállalkozását, beleértve az olyan információkat, mint például az, hogy milyen típusú művészetre fog összpontosítani, milyen piacon szeretne szolgálni, és hogyan alakít ki egy rést a versenytársai között. Tartalmazza a versenytársak és a piac elemzését.
- Határozza meg egyértelműen az irányítási struktúráját, beleértve a tulajdonosi részesedéseket és a vezetők profiljait.
- Magyarázza el a finanszírozási igényeit, és azt, hogyan tervezi megszerezni ezt a finanszírozást. Ez fontos, mivel üzleti tervét üzleti hitelek vagy befektetői pénzek megszerzésekor használják fel.
- Tartalmazzon növekedési terveket és bevételi előrejelzéseket az évek során.
- Magyarázza el, hogyan tervez pénzt keresni. A művészeti galériák általában jutalékot fizetnek az értékesítésért. Ez akár 50 százalék is lehet kétdimenziós munkáknál, 40 százalék pedig háromdimenziós munkáknál.
2. rész a 3 -ból: A galéria beállítása
1. lépés. Szerezzen finanszírozást.
Egy művészeti galéria finanszírozása hasonló bármely más vállalkozás finanszírozásához. Pénzre lesz szüksége a hely bérbeadásához, az újjáépítéshez és a rezsiköltségek egyéb költségeihez. Ha megengedheti magának, a legjobb megoldás az, ha saját maga finanszírozza az üzletet, akár egyedül, akár üzleti partnereivel. Ezzel mentesül attól, hogy később törlesztenie kell az adósságát. Ha ez nem lehetséges, akkor mindig kérhet üzleti hitelt egy helyi banktól vagy a Small Business Administration (SBA) -tól. Bizonyos esetekben lehetősége van arra is, hogy befektetőket szerezzen, akik indulópénzt adnak a részvényekért (a vállalkozás és a jövőbeni nyereség egy része).
2. Lépés a galériában
Ha olyan helyet talált, amelyet szeret, győződjön meg arról, hogy megengedheti magának. Nem tart sokáig, ha költségei (beleértve a bérleti díjat is) meghaladják értékesítési és finanszírozási tartalékait. Próbáljon megbeszélni egy ideális helyet, amely kissé kívül esik az árkategóriáján.
3. lépés. Regisztráljon vállalkozásként
Ahhoz, hogy vállalkozásként működhessen, regisztrálnia kell a „business business as” (DBA) nevet. Ennek a névnek másnak kell lennie, mint a saját neve vagy az Ön és partnerei neve. Ha Ön LLC -ként vagy vállalatként van megszervezve, akkor nem kell külön DBA nevet regisztrálnia. A regisztrációt a megyei jegyzővel vagy az Ön államával kell elvégezni, tartózkodási helyétől függően. Ezt a nevet fogják használni a vállalkozásához kapcsolódó összes jogi dokumentumban.
4. lépés Tartsa be a helyi engedélyezési és engedélyezési követelményeket
Galériájának engedélyt kell kapnia ahhoz, hogy üzleti tevékenységként működjön. Ennek pontos követelményei helytől függően változnak, de legalább szüksége lesz a város vagy állam által kiállított üzleti engedélyre. A legjobb módja annak, hogy megtudja, mire van szüksége, ha felveszi a kapcsolatot a kisvállalkozások adminisztrációjának (SBA) helyi fiókjával vagy egy ezzel egyenértékű szervezettel, amely segítséget nyújt a kisvállalkozásoknak. Próbáljon az interneten keresni a tartózkodási helyét, és keresse meg az „üzleti engedélyezést”, hogy megkeresse a kormányzati webhelyet, amely elmagyarázza, mit követelnek meg Öntől.
Ha galériájában ételt vagy alkoholt szolgál fel, további engedélyekre vagy engedélyekre lesz szüksége
5. lépés Határozza meg adózási követelményeit
Vállalkozásként adókat kell beszednie az ügyfelektől, adót kell fizetnie alkalmazottai bére után, és éves adóbevallásokat kell benyújtania. Kezdje azzal, hogy regisztrálja az államot a forgalmi adók beszedésére. Ezt minden államban másképp kezelik, ezért keresse meg az interneten az illetékes adóhatóságot.
- Az adóbevallási követelmények az üzleti struktúrától függően változnak. Lásd az IRS kisvállalkozási adókra vonatkozó útmutatóját a https://www.irs.gov/Businesses/Small-Businesses-&-Self-Employ címen.
- Az alkalmazottak fizetéséhez és (a legtöbb esetben) az adóbevalláshoz szüksége lesz az IRS -től származó munkáltatói azonosító számra (EIN). Látogasson el a webhelyükre, és kérjen egyet (ez ingyenes).
6. lépés. A belső tér átalakítása a tervezésnek megfelelően
Fesd át és alakítsd át a tered belsejét, hogy megfeleljen a korábban tervezett elképzelésednek. Dolgozzon a rendelkezésre álló hellyel, kihasználva az egyedi funkciókat és elfedve a hibákat. Végezze el ezt a munkát annyit, amennyit csak tud, és takarítson meg költségeket. És ne feledje, amikor csak most kezdi, a művészet minősége sokkal fontosabb, mint a galéria területe. Fókuszáljon a művészetre, és jön a pénz a kozmetikai fejlesztésekre.
Rész 3 /3: A galéria megnyitása
1. lépés. Béreljen profi személyzetet
A művészeti galéria személyzete gyakran tartalmaz kurátort vagy menedzsert, aki segít kiválasztani a galériához tartozó művészetet, és kiválaszthatja, hol és hogyan jelenítse meg. Szükség lesz egy recepciósra vagy irodai asszisztensre is, aki segít a telefonálásban, a papírmunkában, az ütemezésben, tájékoztatást ad, és üdvözli és üdvözli az embereket a galériában.
Ha felvesz kurátort vagy menedzsert, bérelj fel olyat, aki segít megőrizni a látásodat, és együttműködik veled az üzleti döntések meghozatalában
2. lépés Csatlakozzon a helyi művészeti közösséghez
Annak érdekében, hogy megtalálja a művészeket, más galériatulajdonosokat és -kereskedőket, valamint fontos gyűjtőket a közösségében, fontos helyi eseményeken kell részt vennie. Feltétlenül csatlakozzon minden olyan helyi szervezethez, múzeumhoz vagy egyesülethez, amely a művészethez vagy a sajátos területéhez kapcsolódik. Hozzájáruljon művészetével, pénzével vagy galériájával a helyi jótékonysági eseményekhez, hogy megtalálhassa nevét és galériájának nevét. Ez segít felismerni, hogy kinek kell lenyűgöznie és megismerkednie, és segíteni fog ezeknek az embereknek felismerni Önt.
Lépés 3. Hívja meg a művészeket, hogy mutassák be munkáikat
A művészek sikeres és jól ismert galériákban szeretnék elhelyezni munkáikat. Egy új művészeti galéria kihívásokat támaszthat a művészek csábításával, mivel még nincsenek eredmények. Hálózat a művészeti közösségben, hogy megismerje a művészeket, és válasszon új művészeket, akik szívesen mutatják be munkáikat. Lehet, hogy kockáztatnak az új galériájában, ha hajlandó kockáztatni velük.
Ahogy növekszik ismerete a sajátos réséről és a művészeti közösségről, egyre jobban azonosítja a galériájában bemutatandó művészeket. Jobban tudja azonosítani a trendeket és kamatoztatni azokat versenytársai előtt
4. lépés: Hozzon létre jó munkakapcsolatokat művészeivel
Ez segít megérteni és népszerűsíteni munkájukat. Csak akkor lesz képes bemutatni a legjobb munkát, ha a művészek körében elismerik és ünneplik. Dolgozzon azon, hogy vonzza és tartsa meg a művészeket azáltal, hogy őszintén és tisztességesen mutatja be minden tranzakcióját és a velük való interakciót. Ezenkívül ne felejtse el mindig kifizetni művészeinek a szerződésben meghatározott időn belül, ha nem korábban.
Ezeknek a kapcsolatoknak a fenntartása azt is biztosíthatja, hogy továbbra is a választott galériájuk maradjon, még akkor is, ha munkájuk nagyobb elismerést szerez
5. lépés. Összpontosítson az értékesítésre
Nézze meg gyűjteményeit üzleti szemszögből, nem egyszerűen művészi szemszögből. Fontos, hogy olyan művészeteket jelenítsen meg, amelyek tetszenek, de fontosabb, hogy olyan művészeteket jelenítsen meg, amelyek eladják. Ne feledje, hogy meg kell őriznie a lámpákat, mielőtt eladhatja az eladni kívánt műalkotást. Használja tudását a művészetről a piacon, hogy olyan befektetési darabokat és művészeteket válasszon, amelyek jól eladják a piacot és az ügyfeleket.
Ne feledje, hogy következetesnek kell maradnia a témák műsorai és a művészek teljesítményének szintje között. A látogatók nem akarják, hogy összezavarják az Ön következetlenségét, mivel általában a művészet elég zavaros számukra
6. lépés: Árolja a művészetét ésszerűen
A művészeti értékelések olyanok, hogy egy galéria számára könnyű lenne igazolni abszurd módon magas árakat a művészetért, még akkor is, ha ennek az árnak nincs valóságalapja. A tényleges értékesítéshez azonban jogos okokra lesz szüksége, hogy felszámítsa az egyes darabokért tett tevékenységeket. Amikor a vásárlók megkérdezik, magyarázza el, hogy a művésznek egy nagy múzeumban van kiállítása, hogy a munkáit általában ebben az árkategóriában értékesítik, az utolsó bemutatójuk gyorsan elfogyott, vagy más konkrét oka van az árnak. Az ügyfelek, még azok is, akik csak a művészet érzelmi élménye miatt vásárolnak, tudni akarják, hogy nem pazarolják a pénzüket.
- Továbbá, amikor árazod a darabjaidat, maradj következetes a műsorok során. Vagyis ne mutassa be azokat a művészeteket, amelyek 100 000 dollárba kerülnek egy műsorban, majd 1 000 dollárba kerülnek a következő műsorban. Ez mindkét árszínvonalon elidegeníti az ügyfeleket.
- Használja a piaci árakról és az ügyfelek vásárlóerejéről szerzett tudását, hogy versenyképes árakat adjon művészetének. Sok esetben viszonylag kis haszonért fog dolgozni. Azonban egy nagyszerű kereskedő egy új trend élvonalában magas árrésű értékesítéseket hajthat végre.
7. lépés. Húzza ki a szót
Egy új művészeti galériának nagy figyelmet kell kapnia, mielőtt megnyílik, vagy nem sokkal később. Szalagátvágási ceremónia, hivatalos művészeti galéria fogadással vagy nyitott bulival a művészeti galéria megnyitása. Győződjön meg arról, hogy a helyi média tagjait tájékoztatják és meghívják minden eseményre. Végezzen egy kis hirdetést nyomtatott formában, a rádióban, a televízióban és az interneten. Készítsen marketing anyagokat, például brosúrákat és képeslapokat, és indítson el egy webhelyet.
- A művészeti galéria megnyitása után a marketing és a PR -követelmények nem szűnnek meg. A szóbeszéd erőteljes eszköz, és elengedhetetlen a hálózatépítés.
- Használja webhelyeit gyűjteménye megjelenítésének másik helyszíneként. Töltsön fel kiváló minőségű képeket a művészetről, a darab leírását és az előadó bios-t az interneten.
Lépés 8. Tartson nyitó eseményt
Tervezzen egy eseményt a galéria megnyitására és a nevének közzétételére. Tarthat például egy eseményt, amely hasonló művészek csoportját mutatja be. Hívja meg a térség művészeit, barátait és a művészeti közösség kiemelkedő tagjait. Ha lehetséges, a show egyes darabjait előtte eladja barátainak. Az eladottként megjelölt darabok arra késztethetnek más résztvevőket, hogy más alkotásokat vásároljanak.
9. lépés. Létrehozása és fenntartása a közösségi médiában
Profilokat hozhat létre olyan webhelyeken, mint a Facebook, a Twitter, az Instagram, a Pinterest és más közösségi média webhelyek, hogy kapcsolatba léphessen látogatóival és népszerűsíthesse műsorait. Győződjön meg arról, hogy minden, amit valamilyen módon közzétesz, a galériába vonzza a potenciális ügyfeleket, és betartja elképzelését.
10. Lépjen fel visszatérő ügyfelek csoportját
Az egyik legjobb módja annak, hogy az üzleti életben maradjon az évek során, az a megbízható ügyfélkör kialakítása. Ezek a gyűjtők megértik és élvezik az Ön speciális szakterületét, és gyűjteményeket építenek a galériából vásárolt darabokkal. Fenntarthatja és fejlesztheti saját tudását a réséről idővel, és törekednie kell arra, hogy megelőzze az új művészek és mozgalmak görbéjét. Gyűjtőcsoportja értékelni fogja kemény munkáját, és tapasztalt és szakértő kereskedőként ismeri fel Önt.
- Ügyeljen arra, hogy elkerülje azt a csapdát, hogy nem fizető imádók csoportját hozza létre. Vagyis ismerje fel azokat az embereket, akik megjelennek a galéria eseményein, és időről időre nem vásárolnak semmit. A galéria nem lehet a saját személyes társasági klubja a barátok számára.
- Ehelyett ügyeljen arra, hogy továbbra is a nagyobb művészeti közösségre összpontosítson, új ügyfeleket szerezzen, és elismerést szerezzen társadalmi körén kívül. Vendéglátás új ügyfeleknek, és aktívan keressék pártfogásukat.
- Tartsa lépését ügyfeleivel és művészeti kritikusaival, havonta egyszer vagy kétszer hírlevelet vagy közleményeket küldve.
11. lépés: Gyakorolja a jó értékesítést
A jó értékesítők tudják, hogy az értékesítés legjobb módja az, ha először ismerik meg az ügyfelet. Kezdje tehát a beszélgetést a látogatókkal úgy, hogy felméri saját érdekeit és tudásszintjét. Innen megváltoztathatja saját stratégiáját, hogy saját igényei szerint kielégítse saját igényeit.
- Továbbá, amikor egy darabról beszélünk, ne csak azt mondjuk, hogy mennyire tetszik, vagy milyen nagyszerűek a művészek. Ehelyett beszélje meg annak relevanciáját és jelentőségét.
- Például beszéljen arról, hogy mit akar mondani a darab, milyen fogalmak vagy mozdulatok ihlették, miért érdemes birtokolni, és hogyan javíthatja a látogató saját életét.
12. lépés Tartsa a fejét víz felett
Kezdetben valószínűleg nehéz lesz kifizetni a számlákat, miközben hírnevet és ügyfélbázist épít. Valószínűleg kreatívnak kell lennie, és további termékeket vagy szolgáltatásokat kell felkínálnia a galériájában, hogy továbbra is működjön. Például sok galéria olcsó nyomatokat vagy plakátokat is értékesít, és néhányan helyi kézművesek ruházatát vagy termékeit is értékesítik. Galériatulajdonosként önálló tervezőként is dolgozhat, vagy más részmunkaidős munkát végezhet a megélhetés érdekében. Végül pedig bérelhet galériát művészeknek vagy műkereskedőknek. Csak próbáljon meg mindent, hogy nyitva tarthassa galériáját, amíg teljes munkaidőben nem tud a gyűjteményére összpontosítani.
