Az elavult vagy felesleges készlet frusztráló. Ha túl sok készlete van, amelyet nem értékesít, értékes helyet foglal el, és meg kell védenie a sérülésektől. Szabadítson fel helyet, ha minél több terméket értékesít. Legyen kreatív, és tegye vonzóvá a termékeket az ügyfelek számára értékesítési ösztönzőkkel. Ha még van készlete, akkor adja vissza hitelért, adományozza vagy eladja törmelékként. Természetesen az elavult készletek kezelésének legjobb módja, ha eleve megakadályozzuk, hogy felhalmozódjanak. Kövesse nyomon az eladott termékeket, és ne rendelje újra automatikusan a termékeket.
Lépések
3. módszer: Az értékesítés ösztönzése
1. lépés. Ösztönözze értékesítőit, ha rendes áron értékesítik a készletet
Ha van értékesítési csapata, amely segít az ügyfeleknek, ajánljon fel nekik bónuszt bizonyos mennyiségű elavult készlet eladásáért. Ez motiválhatja őket arra, hogy ezekre a termékekre összpontosítsanak, mielőtt újabb készleteket értékesítenek.
Például megadhatja az eladások egy százalékát vagy egy fix bónuszt a következő fizetésnél
2. lépés. Ajánljon zárókedvezményeket az ügyfeleknek, hogy profitot szerezzenek
Tedd vonzóbbá a készletet az ügyfelek számára az ár csökkentésével. Forgassa a kedvezményt százalékban, vagy emelje ki az új záróárakat. Bár nem fog annyi nyereséget termelni, értékes helyet takarít meg, és nem kell aggódnia, mit kezdjen az áruval.
- Lehet, hogy negyedévente vagy minden szezon után kedvezményt ad az árukra.
- A kedvezmény mértéke a vállalkozás pénzügyeitől függ. Lecsökkenthet egy kis összeget, ha azt reméli, hogy a költségek nagy részét visszafizeti, vagy inkább meredeken kedvezményes áron szeretne eladni.
- Előre döntse el, hogy meg akarja -e osztani a kedvezményeket. Például, ha nem szeretné több mint 60% -kal megjelölni, akkor 20% -os kedvezménnyel indítsa el az első értékesítési lökést. Ezután jelölje meg az árut 30% -on és így tovább.
Lépés 3. Csomagolja össze az elavult készleteket gyorsan eladható elemekkel, hogy sok terméket gyorsan el tudjon adni
Ha valóban helyet szeretne felszabadítani, és egyszerre sok készlettől szeretne megszabadulni, csoportosítsa az elemeket egy áron, és ajánlja fel a csomagot elfogadható áron. Az ügyfelek szeretik úgy érezni, hogy üzletet kötnek, és ez nagyszerű módja annak, hogy olyan terméket mozgasson, amely esetleg nem fog önmagában eladni.
- Például párosítson 1 jól eladott terméket 2 olyan termékkel, amelyek az elavult készlet részét képezik. Árolja a csomagot, hogy olcsóbb legyen, mint minden egyes elemet külön -külön megvásárolni, vagy forgalmazza a szokásos terméket, így a másik tétel ingyenes.
- Ne felejtse el egyértelművé tenni, hogy nem fogadja el a visszatérítést vagy a cserét a kedvezményes vagy a kötegelt értékesítések esetén.
Lépés 4. Hozzon létre kedvezményes értékesítési eseményt, hogy több ügyfelet szerezzen
Állítson be egy vagy két napra korlátozott raktári értékesítést, záróeseményt vagy garázsértékesítést. Hirdesse az eseményt, és tegye nyitottá az alkalmazottak és a nagyközönség számára. Keressen néhány ajtónyitásos értékesítést, hogy felkeltse az emberek érdeklődését, és előzetesen népszerűsítse az eseményt, hogy felkeltsen.
Ismét tisztázza, hogy minden értékesítés végleges, így nem kell foglalkoznia a visszaküldéssel
5. lépés: Ha nem talál vevőket, adja el a készletet egy törmelék kereskedőnek
Ha sok fémből álló készlete van, hívjon egy helyi hulladékkereskedőt, és kérdezze meg, fizetnek -e Önnek, hogy elszállítsák. Tárgyalja meg készleteinek értékét, ha csekély díj ellenében fel akarja terhelni a törmelék kereskedőt.
- Egyes törmelékkereskedők díjat számíthatnak fel, ha eljönnek és felveszik a készletet, ezért tisztázza a költségeket, amikor létrehozza az üzletet.
- Enyhe nyereségre tehet szert, ha jó üzletről tud tárgyalni, vagy költsége is lehet, ha fizetnie kell az elszállításáért.
2. módszer a 3 -ból: Megszabadulni a készlettől
1. lépés: Ha a szállító elfogadja, adja vissza a készletet
Egyes vállalatok elfogadják az elavult készleteket, és visszatérítik. Ha nem biztos benne, lépjen kapcsolatba a céggel, és kérdezze meg tőlük a visszatérítési politikájukat. A vállalat például hitelt adhat ki a jövőbeli vásárlásokhoz.
Valószínűleg fizetnie kell a szállításért és a kezelésért, de érdemes lesz helyet felszabadítani és egy kis értéket szerezni a termékekért
2. lépés: Használja a készletet új termékek eladásához
Nézze meg az elavult készletet, hogy meg tudja -e használni új termékhez. Lehetséges, hogy lecsupaszítja alkatrészekre vagy alkatrészekre az új elemekhez. Ne feledje, mennyibe kerül a készlet nyereségessé tétele érdekében.
- Ha úgy gondolja, hogy ez segíteni fogja az értékesítést, forgalmazza az új termékeket "újrahasznosított" vagy "újrahasznosított" formában.
- Például, ha szezonális ajándékkosarat értékesít, amely elmúlt a szezonban, vegye ki az elemeket, és frissítse a kosarat az aktuális szezonra, vagy értékesítse külön őket.
Lépés 3. Kereskedjen a készlettel versenytársaival vagy partnereivel, ha árut szeretne cserélni
Vegye fel a kapcsolatot más vállalkozásokkal, amelyek hasonló készletet értékesítenek, és kérdezze meg, hogy hajlandóak -e készletekkel kereskedni. Legyen nyitott a tárgyalásokra, hogy törölje az elavult tárgyakat, és új termékeket kapjon eladásra. A kereskedés nagyszerű módja a versenytársakkal való kapcsolat javításának.
Ne feledje, amikor a vállalkozások segítőkészek, és újra kereskedjen velük, ha megkérik Önt, hogy törölje elavult készleteinek egy részét
Lépés 4. Likvidálja vagy árverezze el a termékeket a készlet gyors mozgatása érdekében
Az aukciók nagyszerű módja annak, hogy rövid időn belül sok készletet értékesítsenek, de az aukció megszervezése és az esemény személyzete költségekkel jár. Ha inkább egy kéz nélküli megközelítést szeretne, és esetleg pénzt keresne, dolgozzon felszámolóval. Egyeztetni fogsz az árról, és elintézik a készletet.
Ne feledje, hogy a felszámoló nem fogja csökkenteni az eladásokat, mivel a termékekért előre fizetnek
5. lépés. Adományozza a készletet, és ha nem tudja eladni, követelje adólevonásként
Előfordulhat, hogy elfogynak a termékek értékesítési vagy kereskedési lehetőségei, ezért keressen egy olyan szervezetet a területén, amely használni tudja őket. Ezután dolgozzon együtt könyvelőjével, hogy az árukat az iparűzési adók leírásaként igényelhesse.
A leltárnak jó állapotban kell lennie, és hasznosnak kell lennie a jótékonysági szervezet számára. Kérjen tőlük nyugtát, amikor adományozza a tárgyakat, és iktassa be könyvelőjéhez
Lépés 6. Ha nem tudja más módon megszabadulni, használja vagy dobja ki a készletet
Ha megpróbálta eladni a termékeket, visszaküldeni vagy cserélni, szerencséje nélkül, akkor használja újra vagy dobja el a készletet. Bár senki sem szereti ezt csinálni, emlékeztesse magát arra, hogy helyet foglal el, amelyet jól eladható termékekhez lehet használni.
Időt takaríthat meg az elavult készletek számításával és a sérülésekkel szembeni védelemmel is
3. módszer 3 -ból: Az elavult készlet megelőzése
1. lépés: Legalább évente egyszer tekintse át készletét, hogy megtudja, halmozódnak -e a termékek
Ha nagyvállalat, sok termékkel, akkor évente 1 hetet fordíthat a készlet számlálására és nyomon követésére. Egy kisebb vállalkozás esetében ezt gyakrabban teheti, például negyedévente egyszer. A termékszámok nyomon követése lehetővé teszi, hogy megnézze, milyen termékei vannak, így nem kell szükségtelenül tovább rendelnie őket.
Idővel összehasonlíthatja a készletszámokat, hogy képet kapjon arról, hogy egy termék mennyire értékes. Például, ha úgy tűnik, hogy mindig túl sok az 1 típusú készlet, csökkentse a rendelést, hogy ne legyen többlete
2. lépés. Kövesse nyomon, hogy mely termékek lassan értékesíthetők
Hozzon létre egy értékesítéskövető rendszert, amely nyomon követheti, hogy mikor kerülnek értékesítésre az áruk, és milyen áron értékesítették. Rendszeresen nézze át ezeket az információkat, különösen új készlet rendelése előtt.
Ez különösen akkor fontos, ha új termékeket kínál, és nem biztos abban, hogy az ügyfelek hogyan reagálnak
Lépés 3. Döntse el, hogy egy termék elavult -e, hogy tudja, mikor kell az értékesítéseket elősegíteni
Az elavult készlet különböző dolgokat jelenthet a különböző vállalatok számára. Előfordulhat, hogy egy terméket elavultnak tekint, miután egy bizonyos ideig nem adta el, vagy ha a termék nem hoz létre bizonyos összeget. Tekintsen egy terméket elavultnak, ha például az utolsó készlete óta nem adott el semmit.
Például egy termék elavult lehet, ha több pénzbe kerül a tárolása és népszerűsítése, mint amennyit az értékesítés során keres
4. lépés: Állítsa le az automatikus újrarendelést, hogy ne hozzon létre túl sok készletet
Könnyű túl sok készletet felhalmozni, ha automatikusan újrarendeli a készletszámok ellenőrzése nélkül. Kapcsolja ki az automatikus újrarendelést, és nézze meg, milyen gyorsan fogynak el a termékek, mielőtt úgy dönt, hogy pótolja őket.
