Miután elérte célját, hogy professzionális fotós legyen, itt az ideje, hogy reklámozzon és szerezzen néhány ügyfelet. Töltsön okosan időt online azáltal, hogy ápolja márkáját a közösségi médiában és a webhelyén. Hasonlóképpen terjessze a márkaüzenetét helyben, és váljon a közösség látható részévé. Ezután adjon okot minden ügyfélnek, hogy visszatérjen, és ajánlja Önt barátainak!
Lépések
Módszer 1 /3: Az online jelenlét kezelése
1. Lépés főként a jelenlegi #1 közösségi médiaplatformon a fotózáshoz
Csábító, hogy rengeteg fotót tesz közzé minden nagyobb közösségi média platformon. Ez a szórásos megközelítés azonban sok időt vesz igénybe, és felhígíthatja a márka üzenetét. Ehelyett tartsa az ujját a fotóipar közösségi média impulzusán, mind széles körben, mind a helyi területen.
A Facebook korábban a közösségi média platformja volt a professzionális fotósok számára, de (2019 -től) az Instagram most egyértelmű vezető. Legyen tehát az Instagram az aktuális prioritása, de készen áll arra, hogy továbblépjen a következő nagy dologra a közösségi médiában, amikor ez megjelenik
2. lépés. A közösségi média segítségével hozzon létre informális online portfóliót
Bár szórhat őszinte fotókat és szelfiket, az Instagramon vagy máshol közzétett fotók legalább 75% -ának dedikált fotósorozatokról kell származnia, amelyek támogatják a márka üzenetét. Használja a közösségi médiát egyszerűsített portfólióként a potenciális ügyfelek számára, bemutatva sajátos készségeit és preferenciáit.
Például a családi fényképek készítése a tengerparton lehet a specialitásod. Ebben az esetben toborozzon barátokat és családot olyan fotózásokhoz, amelyek kiemelik ezen a területen a készségeit
Lépés 3. Fizessen a célzott közösségi média hirdetésekért
Ha például a babafotók a specialitása, akkor a 16 éves és 66 éveseknek szóló reklámnak nincs sok gazdasági értelme. Ehelyett használja a kiválasztott közösségi médiaplatform (ok) on elérhető funkciókat, hogy hirdetéseit a legvalószínűbb ügyfélköréhez irányítsa.
Fizethet például az Instagramon történő hirdetésért, és gondoskodhat arról, hogy hirdetései a legvalószínűbb ügyfélkörhöz kerüljenek
4. lépés. Béreljen profit, hogy megtervezze webhelyét és maximalizálja SEO -ját
Nagyon valószínűtlen, hogy szakértő vagy a fotózásban, a weboldal -tervezésben és a keresőoptimalizálás (SEO) területén. Bár csábító, hogy megpróbáljunk pénzt megtakarítani, és mindent saját kezűleg tegyünk meg, szinte mindig kifizetődő, ha felveszünk egy weboldal -tervezőt, és ragaszkodunk valódi szakterületéhez.
- Webhelyének megfelelő első benyomást kell keltenie az ott végző potenciális ügyfelekre. Szorosan működjön együtt egy profival annak biztosítása érdekében, hogy teljes webhelye „márkás” legyen.
- A kiváló minőségű SEO biztosítja, hogy ideális ügyfelei megtalálják webhelyét a keresési eredmények tetején.
5. lépés. Győződjön meg arról, hogy felhasználóbarát webhelye van, elérhetőségi és árazási információkkal
A sima kialakítás és a kivételes SEO mellett győződjön meg arról, hogy webhelytervezője intuitívvá és felhasználóbaráttá teszi webhelyét. Vállalkozásának neve és kapcsolattartási adatai jól láthatóak legyenek, és az ügyfelek könnyen felvehessék Önnel a kapcsolatot. Általános elképzelést is kínálhat a különböző típusú fotózások árazásáról.
- Például egy üzleti telefonszámmal kiegészíthet egy jól látható „Tegyen fel kérdést” mezőt, amely lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy e -mailben felvegyék Önnel a kapcsolatot.
- Nem kell konkrét árakat felsorolnia, de segít egy olyan tartomány felsorolásában, mint a „Kezdve 150 USD -tól” egy bizonyos típusú munkamenethez.
6. lépés. Adjon hozzá professzionális online portfóliót webhelyéhez
Bár a kevésbé formális Instagram (vagy más közösségi média) portfóliója szélesebb közönséget érhet el, a webhely portfóliójának teljesen professzionális megjelenésűnek kell lennie. Dolgozzon együtt webhelytervezőjével annak biztosítása érdekében, hogy a portfólió könnyen hozzáférhető legyen, és bemutassa a legjobb munkáit a márkaüzenetének megfelelő stílusban.
- Ennek a portfóliónak 100% -ban professzionális fényképeknek kell lennie, amelyek kiemelik az Ön készségeit, szakterületeit és fényképezési stílusát.
- Létre kell hoznia egy fizikai portfóliót is, hogy megmutassa a stúdióba látogató potenciális ügyfeleket. Nagyjából megismételheti a webhely portfólióját, vagy különálló alkotás lehet.
2. módszer a 3 -ból: Kapcsolattartás a helyi ügyfelekkel
1. lépés. Határozza meg ideális ügyfélkörét a közösségben
Csábító dolog úgy gondolni az ügyfélkörére, hogy „bárki, aki képeket szeretne készíteni”, és természetesen nem szabad automatikusan elutasítania a potenciális ügyfeleket egyszerűen azért, mert nem felelnek meg az ideális ügyfél paramétereinek. Ennek ellenére szánjon időt a legvalószínűbb ügyfélkör azonosítására, hogy hatékonyabban alakíthassa márkáját és marketingtervét, hogy kapcsolatba léphessen velük.
Ha kiválóan készít felvételeket sportolókról és csapatokról, akkor érdemes olyan márkát és marketingstratégiát kidolgozni, amely vonzó lesz a fiatal felnőttek és a gyermekes családok számára. Annyi értelme nem lesz, hogy szórólapokat helyezzen el a helyi szenior központokban
2. lépés Szakértői segítséget kérhet a márkaépítési és marketinganyagokkal kapcsolatban
Az online jelenléthez hasonlóan érdemes szakembereket használni a márkaépítés, logók, marketing anyagok stb. Tervezéséhez. Miután azonosította ügyfélkörét, dolgozzon szakértőkkel annak biztosítása érdekében, hogy vállalkozása minden aspektusa kiegészítse egymást az ügyfelek megnyerésében.
Értékelje a potenciális marketing tanácsadókat és grafikusokat, hogy olyan szakértőket találjon, akik lépést tartanak elképzeléseivel és céljaival
Lépés 3. Névjegykártyák feladása helyett falmegjelenítéseket hozhat létre
Ön fotós, ezért használja fotóit az ügyfelek megnyerésére! Ahelyett, hogy névjegykártyáját a helyi kávézó hirdetőtáblájára tenné, kérdezze meg a tulajdonost, hogy készíthet -e néhány felvételt a családjáról, és kollázst tehet fel a falra. Győződjön meg arról, hogy vállalkozása egyértelműen azonosítva van a fényképek mellett.
- Ha remek munkát végez, a kávézó tulajdonosa szívesen megmutatja a képeket, és mesél Önnek az ügyfelekről!
- Ha nem a kávézó tömege az elsődleges ügyfélkör, akkor kipróbálhatja a szépségszalonot, a fogorvosi rendelőt, a virágüzletet stb.
4. lépés: Gyakran önkénteskedjen, és legyen aktív a közösségében
Győződjön meg arról, hogy a közösség embereinek bőséges lehetőségeik vannak arra, hogy lássanak és megismerjenek. Szponzoráljon egy standot az éves jótékonysági sétán, vagy, ami még jobb, kínáljon kedvezményes képeket a Mikulással vagy a Húsvéti Nyuszival a közösségi ünnepekhez kapcsolódó rendezvényeken.
Tegyen további erőfeszítéseket, hogy látható legyen azokon az eseményeken, amelyek ideális ügyfélkörének tagjait vonzzák. Ha például esküvői fotós vagy, győződj meg róla, hogy jelentős jelenléted van a közösségi menyasszonyi bemutatón
5. Lépjen kapcsolatba szállítókkal, helyszínekkel és más fotósokkal
Hozzon létre szoros munkakapcsolatokat olyan személyekkel és szervezetekkel, amelyekkel rendszeresen foglalkozik. Így a potenciális ügyfeleket hozzád irányítják. Egy esküvői fotósnak például jó viszonyban kell lennie a környék összes esküvői helyszínének üzemeltetőivel.
Barátságos viszonyban legyen más, a környékbeli fotósokkal is. Akkor küldheti egymásnak az ügyfelek útját, ha mindannyian lefoglaltak, vagy amikor valóban jobban illeszkednek egy másik fotós szakterületéhez
3. módszer 3 -ból: Ismétlődő és hivatkozott ügyfelek megszerzése
1. lépés. Biztosítson minden ügyfélnek kivételes élményt
Sok fotózási vállalkozás ismételt ügyfelekre épül. Lépjen túl azon, hogy minden alkalommal nagyszerű élményt nyújtson ügyfeleinek, hogy folyamatosan visszatérjenek. Ők is nagyobb valószínűséggel utalják majd barátaikat hozzád!
Sok olyan változó van, amelyen Ön nem tud befolyásolni, amikor kisvállalkozást működtet, de az ügyfélélményt Ön irányítja. Tegyen meg mindent, hogy minden ügyfél elégedett legyen
2. lépés. Szerezzen hírnevet a szakterület kiválóságának
Nagyszerű munkát kell végeznie minden ügyfélért, de 110% -ot kell adnia a szakterületén lévő ügyfelekért. Ha esküvői fotós vagy, tegyen meg mindent annak érdekében, hogy a környék legjobb esküvői fotósaként ismertté váljon.
Egyes fotósok elutasítják a szakterületüknek nem megfelelő munkákat annak érdekében, hogy megőrizzék hírnevüket az adott szakértelemről. Mások szélesebb körű munkát vállalnak, miközben sajátosságukat hangsúlyozzák a márkaépítés és a marketing révén
Lépés 3. Tartson ügyfél -adatbázist a célzott marketinghez
Célul tűzze ki, hogy minden ügyfélnek „VIP” élményt nyújtson mind az ülés során, mind azt követően. Ha hozzáférhető nyilvántartásokat vezet ügyfeleiről, akkor célzott marketing anyagokat és különleges „bennfentes” híreket, ajánlatokat és kedvezményeket küldhet nekik.
- Ne küldjön meglévő ügyfeleinek egy sor általános hirdetést és kedvezményt. Ehelyett bánjon velük úgy, mint a hűséges ügyfelekkel, és küldjön nekik személyre szabott és exkluzív anyagokat.
- Például azoknak az ügyfeleknek, akiknek üdülési kártya képei készültek, különleges ajánlatot küldhetnek a következő novemberi fotózásra.
4. lépés. Ajánljon áttételi kedvezményeket vagy bónuszokat
A szóbeszéd a legjobb reklámfajta a fotózás területén, és nem árt, ha egy kis extra motivációt ad az ügyfeleinek! Ajánljon nekik egy üzletet a következő forgatásukon, ha például új ügyfelet ajánlanak Önhöz.
