Képzelje el, hogyan szeretne megélni, ha online kézzel készített egyedi termékeit értékesíti. Nos, lehet! Az olyan online piactereknek köszönhetően, mint az Etsy, a művészek és kézművesek eladhatják termékeiket a fogyasztóknak szerte a világon. De mint minden vállalkozás, a tisztességes nyereség elérésének kulcsa a megfelelő ár meghatározása. Képesnek kell lennie fedezni költségeit, csábítani a potenciális ügyfeleket, és a nap végén pénzt keresni. A jó hír az, hogy nem kell szuper bonyolult képletnek lennie.
Lépések
1/2 módszer: Alapár
1. lépés. Készítsen listát költségeiről, hogy tudja, mennyit költ
Táblázat vagy jegyzetfüzet segítségével nyomon követheti a pénzköltést, például a cikkek elkészítéséhez szükséges kellékeket. Kövesse nyomon az összes költséget egyetlen dokumentumban, így könnyen hozzáadhatja azokat és felhasználhatja őket az árkalkulációhoz.
- Tehát ha levendula illóolajat készít az Etsy üzletében, akkor szeretne egy táblázatot vagy jegyzetfüzetet, amely nyomon követi az összes vásárolt terméket, például az olajat, a levendula lényegét, az üvegeket vagy a tartályokat eladja, és a csomagoláson elhelyezett címkéket. Sokat kell nyomon követni!
- Az is hasznos lehet, ha az összes nyugtát kéznél tartja, így később beviheti, vagy nyilvántarthatja a költségeket.
- Az Excelben vagy a Google Táblázatokban található digitális táblázat lehetővé teszi, hogy gondosan nyomon kövesse költségeit, és könnyen elvégezhesse a számításokat.
2. lépés. Kövesse nyomon az anyagok költségeit
Jegyezze fel a nyomon követési lapra vagy a listára az egyes elemek elkészítéséhez használt anyagokat. Tüntesse fel, hogy mennyit költ minden anyagra, így világos képet kaphat arról, hogy az egyes gyártott cikkek mennyibe kerülnek.
- Például, ha sálat köt az Etsy üzletében, akkor nyomon követheti az összes használt fonalat, valamint a díszítéseket (például foltokat, csillogást vagy akár címkéket), amelyeket a végtermékhez ad.
- Rendkívül fontos, hogy világos képet kapjon arról, hogy pontosan mennyit költ az egyes tételekre.
Lépés 3. Ábrázolja az általános költségeket, például az adókat, díjakat és a szállítást
Ne feledkezzen meg a többi dologról sem, amelyekre pénzt költ, hogy kézzel készített termékeit az Etsy -n értékesítse! Adjon hozzá minden olyan berendezést, amelyet vásárol vagy bérel, hogy elkészítse termékeit, valamint az adókat és díjakat, amelyeket meg kell fizetnie a tételei értékesítéséhez. Tartalmazza a szállítás árát is, hogy el tudja számolni.
- Például, ha vásárolt egy laminálót, hogy segítsen a tételek elkészítésében, vegye fel azt a költségek listájára.
- Az Etsy díjat számít fel elemenként, amelyet fel szeretne venni a listájába vagy a táblázatba.
- Az adók az Ön tartózkodási helyétől függően változhatnak, ezért keresse fel az interneten, hogy mennyit kell elszámolnia az értékesítés során.
Lépés 4. Találjon ki órabért és időt, amikor elkészít valamit
Gondolja át, mit szeretne felszámítani az órabérért. Állítson be időzítőt, amikor elemet készít, és az óradíja alapján határozza meg, mennyit kell felszámítania az elkészítése alapján.
- Például, ha óradíjat állít be 15 USD -ra, és 2 óra alatt elkészíti az aláírást, kézzel készített sálakat, akkor 30 USD -t számít ki a munkadíjra.
- Sok professzionális kézműves, aki olyan termékeket árusít, mint az Etsy, általában 12–20 USD dollár óradíjat számít fel a munkaerőköltségek kiszámításához.
5. lépés: Szorozza meg a teljes költséget 2 -vel, hogy megkapja nagykereskedelmi árát
A nyomon követési lap segítségével állítsa össze az összes anyag, díj, adó és minden más költségét, amely egy elem elkészítésébe került. Ezután adja hozzá ezt a munkaerőköltséghez az elkészítéshez szükséges összes időtartamhoz. Vegye ki ezt az értéket, és szorozza meg 2 -vel, hogy nagykereskedelmi árként használja, amellyel ömlesztve értékesítheti termékeit más kiskereskedőknek.
- Például, ha az önálló fából készült táblák elkészítése 3,50 USD -ba kerül az anyagok elkészítéséhez, és 1,5 órát vesz igénybe az elkészítése, 15 órás óradíjjal a teljes költség 26 USD. Ez azt jelenti, hogy nagykereskedelmi ára 52 USD lenne.
- Azt szeretné, ha a nagykereskedelmi ára olcsóbb lenne, mint a kiskereskedelmi ára, hogy arra ösztönözze a szállítót vagy az üzletet, hogy vásároljon egy csomó terméket.
6. lépés. Duplázza meg nagykereskedelmi árát, hogy megkapja kiskereskedelmi árát
Vegye ki a termék nagykereskedelmi árát, amely az összes költséget és munkadíjat tartalmazza, és szorozza meg 2 -vel. Ezt az értéket használja a termék szokásos kiskereskedelmi áraként.
- Tegyük fel, hogy a kézzel készített nyaklánc nagykereskedelmi ára 24 USD. A kiskereskedelmi ára 48 USD lenne.
- Ne feledje, hogy bármikor módosíthatja árait, és ha akarja, felfelé vagy lefelé módosíthatja.
2/2 módszer: Piaci kiigazítások
1. lépés. Módosítsa az árat, hogy illeszkedjen a megcélzott ügyfelekhez
Keresse meg az árucikkek célpiacát, ha kitalálja, hogy kik azok, akik meg akarják vásárolni őket. Gondolja át, miért akarják az Ön termékeit, és módosítsa az árát annak alapján, hogy mit hajlandó fizetni értük.
Például, ha egy adott napon részletes nyomatokat árul az éjszakai égboltról, felfelé emelheti az árat, mert a nyomat nagyszerű jubileumi vagy születésnapi ajándék lehet valakinek. Tehát ha a nyomtatás szokásos kiskereskedelmi ára 20 USD körül van, akkor 25–30 USD-t számíthat fel a nagyobb keresletű termékekért
Lépés 2. Kutatás összehasonlítás céljából a versenytársak árait
Tekintse át az Etsy üzleteit, amelyek a tiédhez hasonló termékeket árulnak, hogy megtudd, mit számítanak fel. Keressen olyan kiskereskedők között, amelyek nem is az Etsy -n vannak. Ellenőrizze a hasonló termékek árait az interneten és akár a boltokban is, hogy világos képet kapjon arról, hogy a piaci árak hogyan néznek ki, és hogyan hasonlítanak az Önéhez. Szükség esetén módosítsa saját árait, hogy az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolják meg őket.
- Ha például kézzel varrott arcmaszkokat árul darabonként 15 USD-ért, de lát más Etsy-boltokat is, amelyek 5 USD-ért árulnak hasonló termékeket, előfordulhat, hogy a versenyképesség érdekében egy kicsit csökkentenie kell árait.
- Ügyeljen arra, hogy ne becsülje alá a tételeket, és ne próbálja meg az árakat sokkal alacsonyabbra állítani, mint a versenytársai. Ördögi körré válhat, amikor Ön és versenytársai egyre alacsonyabbra állítják az árakat.
Lépés 3. Változtassa meg a hasonló termékek árait a boltjában, hogy lássa, hogyan értékesítik
Használja az A/B tesztnek nevezett eljárást, hogy megtudja, mennyire jól értékesülnek a termékek különböző árakon. Ha egy árucikk jobban teljesít egy bizonyos áron, akkor használja azt az ár normál árazásaként.
- Tegyük fel például, hogy horgolt sapkákat készít. Eladhat egyet 1 USD -ért 15 USD -ért, egy másikat 25 USD -ért az üzletében. Ha az árak egyike sokkal jobban értékesít, akkor használja ezt az árat!
- A kísérletezés és a különböző árakkal való játék segíthet abban, hogy megtalálja a legjobb árat a tételeihez.
4. lépés Ha az eladások alacsonyak, végezze el az árkorrekciókat az eladások alapján
Nézze meg, hogyan értékesít egy adott terméket. Ha úgy tűnik, hogy nem sikerül eladni, próbálja meg egy kicsit csökkenteni az árat, és nézze meg, javul -e az eladás. Ha igen, akkor az árat ugyanazon a szinten tarthatja. Ha nem, megpróbálhatja tovább csökkenteni az árat, hátha ez segít.
